| Dato mensual | Gimnasio A | Gimnasio B |
|---|---|---|
| Pagos considerados en el presupuesto | S/10.000 | S/18.000 |
| Cobro por cada plan mensual | S/100 | S/100 |
| Membresías equivalentes a esos pagos | 100 | 180 |
| Cobros de 100 planes | S/10.000 | S/10.000 |
| Diferencia frente a los pagos considerados | S/0 | −S/8.000 |
Se supone un único precio, cobro completo dentro del mes y pagos presupuestados que no cambian con el volumen del ejemplo. Dividir pagos entre precio es una referencia de cobertura de caja, no un cálculo completo de punto de equilibrio o utilidad. No incorpora gastos que falten ni costos adicionales por atender más clientes.
La tarifa del vecino no muestra su negocio completo
Antes de abrir, miras cuánto cobran los gimnasios de la zona. Esa información ayuda a conocer el mercado. Pero copiar el precio no explica si tu propio negocio puede sostenerlo.
¿Qué pagos tiene el vecino? ¿Qué servicio incluye? ¿Cuántos clientes atiende? Dos locales pueden mostrar una tarifa parecida y tener alquiler, personal, financiación y capacidad muy diferentes.
S/100 no cubren lo mismo en ambos presupuestos
En el ejemplo, cien planes cobrados a S/100 generan S/10.000. Esa cantidad iguala los pagos considerados en A, pero queda S/8.000 por debajo de los de B.
Para igualar S/18.000 de pagos con ese precio, la referencia sería ciento ochenta cobros de S/100. No asegura rentabilidad: si aparecen otros gastos o cambia el costo de atención, la cuenta necesita ajustarse.
El precio también representa un servicio
Una membresía tiene horarios, duración, acompañamiento y condiciones. Si ofreces algo distinto, la comparación necesita considerar lo que el cliente recibe, además de la cifra del anuncio.
La decisión tampoco consiste en subir el precio sin revisar la demanda. Conviene mirar la propuesta comercial, los cobros previstos y la capacidad para atender a los clientes que esperas captar.
Antes de publicar tu tarifa de apertura
¿Sabes qué cantidad de compras y cobros necesita tu presupuesto? Esa pregunta aporta una base propia para la decisión, además de observar a la competencia.
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Fuentes del concepto económico
SBA: planificación, presupuesto y punto de equilibrio
El punto de equilibrio considera costos fijos y variables; dividir pagos entre precio solo da una referencia de cobertura de caja.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.