| Dato | Plan de 3 meses | Plan de 3 meses + 1 gratis | Con regalo menos sin regalo |
|---|---|---|---|
| Clientes que permanecen todo el año, supuesto | 40 | 40 | Misma base |
| Precio pagado por cada plan | S/300 | S/300 | Sin cambio |
| Meses de servicio de cada plan | 3 | 4 | +1 |
| TOTAL cobrado en la primera compra de los 40 clientes | S/12.000 | S/12.000 | Sin cambio |
| Compras de plan por cliente en 12 meses, incluida la inicial | 4 | 3 | −1 |
| TOTAL de cobros en 12 meses del grupo | S/48.000 | S/36.000 | −S/12.000 |
| PROMEDIO mensual de esos cobros anuales | S/4.000 | S/3.000 | −S/1.000 |
Ejemplo hipotético de dos ofertas alternativas; no se suman sus cobros. Supone los mismos cuarenta clientes activos doce meses, pago completo al comenzar cada plan y renovación sin interrupciones en ambas ofertas. No demuestra que las dos ofertas atraigan o retengan a la misma cantidad de clientes. Se cubren doce meses: cuatro planes de tres meses o tres planes de cuatro meses. Los S/4.000 y S/3.000 son promedios mensuales del total anual, no dinero cobrado cada mes. La diferencia no es una pérdida comprobada ni utilidad. Faltan gastos y efecto real de la promoción para decidir.
«No bajo el precio; solo regalo un mes»
Cobrar S/300 por tres meses y cobrar S/300 por cuatro meses deja la misma cantidad al inicio. ¿Durante cuántos meses debes atender esa compra?
El mes adicional cambia la duración del plan y la fecha de la siguiente renovación. No equivale a cobrar otra mensualidad.
Mismo primer cobro, distinto año hipotético
Cuarenta primeras compras de S/300 cobran S/12.000 en ambas ofertas. Si todos permanecen doce meses y renuevan sin pausas, cada cliente compra cuatro planes de tres meses o tres planes de cuatro meses.
El grupo daría S/48.000 o S/36.000 en ese año: S/12.000 de diferencia. Dividida entre doce, la diferencia promedio sería S/1.000 al mes; no significa que se cobre cada mes.
Promociones para gimnasios: compara también lo que entregas
El regalo podría cambiar cuántos clientes compran o continúan. Este ejemplo mantiene el mismo grupo para mostrar la cuenta, pero no demuestra cómo responderán tus prospectos.
Antes de anunciar una preventa interesa mirar precio, duración y continuidad. La comparación permite evaluar la oferta sin asumir que regalar tiempo no cambia nada ni que toda promoción es perjudicial.
Convierte los registros en decisiones comerciales
El Método CANDIOTTI™, desarrollado por Gino Candiotti desde 2010, conecta atracción, ventas, renovación y controles comerciales. El propósito es enfocar los esfuerzos del equipo y revisar el resultado de cada acción.
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