| Dato del mes | Cantidad o importe | Qué se cuenta |
|---|---|---|
| Personas nuevas que entraron caminando a pedir informes | 50 | Personas distintas, sin visitas digitales |
| De esas personas, cuántas compraron | 10 | Compras del mismo grupo |
| Cobro por membresía | S/100 | Pagado completo |
| Cobros de ese grupo | S/1.000 | 10 × S/100 |
| Alquiler mensual del local | S/4.000 | Un solo pago |
| Diferencia entre alquiler y cobros de ese canal | S/3.000 | No es el saldo de todo el gimnasio |
| Cobros del canal en 12 meses equivalentes | S/12.000 | S/1.000 × 12 |
| Alquiler en esos 12 meses | S/48.000 | S/4.000 × 12 |
| Diferencia anual entre ambos importes | S/36.000 | No es pérdida anual comprobada |
Ejemplo hipotético de un único canal, no de todos los ingresos del local. Las diez compras pertenecen a las cincuenta consultas presenciales. No hay conteo de peatones ni se atribuyen ventas al alquiler. El anual supone la misma distribución mensual y alquiler constante durante doce meses. La diferencia muestra cuánto alquiler no cubre ese canal por sí solo; otros cobros pueden cubrirlo y todavía existen otros gastos.
¿La dirección facilita la venta o la sustituye?
Una esquina visible puede hacer más fácil encontrar el gimnasio. Eso no demuestra cuántas personas entrarán, cuántas comprarán ni cuánto dejarán en caja. La ubicación puede ayudar; los resultados comerciales necesitan su propia cuenta.
La planificación de la SBA trata ubicación y demanda como preguntas distintas. En el gimnasio, el precio del alquiler tampoco funciona como una prueba de que la zona entregará compradores suficientes.
Mira a quienes entraron, no solo a quienes pasaron
En el ejemplo, cincuenta personas nuevas entran caminando a pedir información y diez compran a S/100. Ese canal deja S/1.000 de cobros en el mes. El alquiler es S/4.000.
La diferencia de S/3.000 no significa que todo el gimnasio pierda ese dinero. Pueden existir renovaciones, consultas digitales y otros ingresos. Significa que las compras registradas de caminantes no cubren por sí solas ese alquiler.
La comparación anual conserva el mismo alcance
Si cada mes se repitieran diez compras presenciales a S/100, serían S/12.000 durante doce meses. Con alquiler constante, pagarías S/48.000. La diferencia entre esos dos importes sería S/36.000.
No presentamos esa diferencia como una pérdida anual del negocio. Falta conocer todos los cobros y todos los pagos. Tampoco suponemos que cada peatón que pasa frente al letrero sea un cliente dispuesto a comprar.
Antes de firmar, ¿qué ventas respaldan la elección?
Un local necesita servir a los clientes y al negocio. La revisión comercial ayuda a separar qué aporta cada fuente: caminantes, redes, referidos, renovaciones, inactivos y empresas. El alquiler sigue siendo un solo pago aunque lo cubran varios ingresos.
El Método CANDIOTTI™ conecta atracción, cierre y controles desde el proyecto. Agenda una revisión inicial de 20 minutos con Gino para conocer tu situación. El diagnóstico y la implementación se acuerdan después.
Fuentes del concepto económico
SBA: demanda, ubicación y tamaño del mercado
La investigación distingue demanda y competencia. La ausencia de gimnasios cercanos no demuestra compras; las cifras del ejemplo no son una encuesta representativa.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.