| Dato del grupo | Cantidad o dinero | Qué demuestra |
|---|---|---|
| Personas consultadas sobre el proyecto | 50 | Un grupo concreto |
| Personas que dijeron que les interesaba | 40 | Interés declarado |
| De esas 40, personas que compraron y pagaron | 4 | Compras registradas en el periodo |
| Precio de la membresía ofrecida | S/100 | Mismo plan para el grupo |
| Cobros si las 40 hubieran comprado | S/4.000 | Supuesto que no ocurrió |
| Cobros de las 4 compras registradas | S/400 | Dinero recibido |
| Diferencia entre el supuesto y lo cobrado | S/3.600 | No son ventas perdidas comprobadas |
Ejemplo hipotético de un grupo de 50 personas, no una muestra representativa del barrio. Las cuatro compras están dentro de las 40 personas interesadas y fueron pagadas completas. El mismo plan tiene fecha de inicio definida; no se cuentan reservas sin pago. Las otras 36 pueden comprar después o no hacerlo. No se proyecta esta muestra a toda la zona ni se multiplica la diferencia por doce.
La ausencia de un competidor deja una pregunta abierta
Ves una zona sin gimnasio y piensas que encontraste una oportunidad. Puede serlo. También falta saber si las personas quieren ese servicio, pueden pagarlo y usarían tus horarios. El local vacío de competencia no responde por ellas.
La SBA plantea demanda, ubicación, precio y tamaño del mercado como preguntas distintas. En un proyecto de gimnasio, mirar únicamente cuántos competidores hay deja incompleta esa revisión.
Me gusta la idea no significa ya compré
En el ejemplo conversas con 50 personas. Cuarenta dicen que les interesa y cuatro de ellas compran durante el periodo evaluado. Los dos datos sirven, pero expresan hechos diferentes.
A S/100 por plan, cuatro compras pagadas dejan S/400. Las cuarenta habrían dejado S/4.000 si todas hubieran comprado. Los S/3.600 de diferencia muestran lo que cambió entre una suposición y un cobro; no prueban ventas perdidas.
¿Tu presupuesto descansa en opiniones o en pagos?
Si comprometes gastos tomando las cuarenta intenciones como ventas seguras, la caja puede empezar con una expectativa demasiado grande. La respuesta no es descartar el barrio: es reconocer qué conoces y qué todavía necesitas comprobar.
Tampoco puedes usar cuatro compras para concluir que nadie más comprará. El precio, el plazo, la fecha de apertura y las condiciones ofrecidas influyen en la decisión. Este grupo no representa automáticamente a toda la zona.
Abrir con una pregunta pendiente es distinto de ignorarla
La primera victoria es separar personas interesadas, compras y dinero recibido. Eso permite conversar sobre el proyecto con cifras que se pueden revisar, sin convertir una expectativa en una promesa.
El Método CANDIOTTI™ conecta atracción, venta y controles desde el proyecto. Agenda una revisión inicial de 20 minutos con Gino para conocer tu situación. El diagnóstico y la implementación se acuerdan después.
Fuentes del concepto económico
SBA: demanda, ubicación y tamaño del mercado
La investigación distingue demanda y competencia. La ausencia de gimnasios cercanos no demuestra compras; las cifras del ejemplo no son una encuesta representativa.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.