| Dato | Registro mensual | Meta mensual | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Personas nuevas que visitaron en el horario ampliado | 40 | 40 | Misma base |
| Membresías adicionales compradas y pagadas | 12 | 20 | +8 |
| Conversión del grupo | 30% | 50% | +20 puntos |
| Cobros adicionales del mes, a S/120 | S/1.440 | S/2.400 | +S/960 |
| Pagos adicionales mensuales considerados | S/1.800 | S/1.800 | Sin cambio |
| TOTAL: cobros menos pagos adicionales considerados | −S/360 | S/600 | +S/960 |
| TOTAL del saldo en doce meses equivalentes | −S/4.320 | S/7.200 | +S/11.520 |
Ejemplo hipotético. Supone que las compras señaladas son adicionales a las del horario anterior; no demuestra esa atribución en un gimnasio real. Los S/1.800 representan pagos extra supuestos por la ampliación, contados una vez. El saldo no es la utilidad total del gimnasio ni incluye todos sus gastos. La meta no está garantizada. El anual requiere doce grupos mensuales equivalentes con esos cobros y pagos, no repetir una venta única. Si se necesitan más pagos para atender veinte compras, el saldo cambia.
«Si abro más horas, venderé más»
Puedes facilitar la visita de quien no llega en tu horario actual. ¿Cuántas compras adicionales necesitas para sostener la ampliación?
Las ventas que ya ibas a conseguir no se vuelven nuevas porque el cliente cambie de horario. La comparación necesita ventas adicionales y pagos adicionales.
Doce ventas no cubren S/1.800 adicionales
En el ejemplo, doce compras de S/120 aportan S/1.440. Frente a S/1.800 de pagos extra, faltan S/360. La meta de veinte compras daría S/2.400 y un saldo de S/600 después de esos pagos.
La diferencia entre los dos escenarios es S/960 al mes. En doce meses equivalentes sería S/11.520. Ese saldo compara la ampliación; no demuestra la rentabilidad de todo el gimnasio.
Cuánto cuesta abrir un gimnasio depende de lo que prometes
El horario es parte del servicio. Antes de anunciarlo interesa evaluar demanda, atención y los pagos que exige sostenerlo. El cuadro no recomienda abrir veinticuatro horas.
La pregunta útil es cuánto aporta esa decisión después de los pagos adicionales considerados. Más disponibilidad puede ayudar, pero tiene que sostenerse con números.
Decide con tus datos, trabaja con un método
El Método CANDIOTTI™, desarrollado por Gino Candiotti desde 2010, conecta atracción, ventas, renovación y controles comerciales. La revisión permite enfocar los esfuerzos del equipo sin asumir que primero necesitas comprar más máquinas.
Agenda una revisión inicial de 20 minutos sin costo con Gino Candiotti. El diagnóstico detallado y la implementación con el equipo forman parte del servicio posterior acordado.