| Dato de la preventa | Registro actual | Meta | Pendiente o diferencia |
|---|---|---|---|
| Personas distintas que consultaron por el proyecto | 80 | 80 | Misma base |
| Membresías compradas dentro de ese grupo | 30 | 40 | +10 |
| Valor vendido, a S/120 por membresía | S/3.600 | S/4.800 | +S/1.200 |
| Membresías de ese grupo pagadas completas | 24 | 40 | +16 |
| TOTAL cobrado de esas ventas | S/2.880 | S/4.800 | +S/1.920 |
| Saldo pendiente de las ventas realizadas | S/720 | S/0 | −S/720 |
Escenario hipotético de una sola preventa, con fecha de inicio del servicio definida. La meta pertenece al mismo grupo de 80 consultas. Solo hay pagos completos o pendientes completos. Los 16 pagos adicionales serían seis de ventas ya realizadas y diez de ventas nuevas; no son dieciséis ventas nuevas. Los cobros anticipados respaldan un servicio por prestar y no son utilidad. Esta inauguración no se multiplica por doce.
La llegada del negocio se puede preparar antes
Un baby shower anticipa una llegada. La metáfora para tu gimnasio es preparar su relación con los clientes antes de abrir las puertas: que conozcan qué comprarán, cuándo podrán usarlo y qué condiciones tiene la oferta.
Una inauguración concurrida puede ser una buena bienvenida. Para conocer la preparación comercial, necesitas otros datos: cuántas personas consultaron, cuántas compraron y cuánto pagaron realmente.
Diez ventas nuevas y dieciséis pagos pendientes de lograr
En el ejemplo consultaron ochenta personas. Treinta compraron a S/120 y veinticuatro pagaron completas. Hay S/3.600 vendidos, S/2.880 cobrados y S/720 pendientes de esas ventas.
La meta es cuarenta compras pagadas completas: S/4.800. Para llegar desde el registro actual, harían falta diez ventas nuevas cobradas por S/1.200 y cobrar S/720 de las seis ventas pendientes. Juntas representan S/1.920 adicionales de caja.
La apertura ocurre una vez. El servicio continúa después.
No corresponde multiplicar esa preventa por doce y presentarla como ingreso anual asegurado. Vendiste un servicio que todavía debes entregar; el cobro tiene que convivir con la preparación del local y las obligaciones posteriores.
Tampoco la preventa garantiza que el negocio funcione. Permite observar una respuesta comercial antes de inaugurar. Las metas deben considerar la oferta y lo que realmente podrás atender desde la fecha comprometida.
Inaugurar con una relación comercial que ya comenzó
El Método CANDIOTTI™ conecta atracción, venta y controles desde el proyecto. El trabajo busca que la apertura tenga una preparación comercial, además de equipos y acondicionamiento.
Agenda una revisión inicial de 20 minutos con Gino para conversar sobre tu proyecto. Las campañas, guiones y aplicación con el equipo se desarrollan durante el servicio posterior, con alcance acordado.
Fuentes del concepto económico
IFRS Foundation: ingresos y obligaciones de servicio (IFRS 15)
El cobro anticipado y el servicio prestado son hechos distintos. Se cita el principio; el tratamiento contable aplicable depende del negocio y su normativa.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.