| Dato | Precio de lanzamiento | Precio regular | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Compras pagadas supuestas en cada condición | 40 | 40 | Misma base |
| Precio mensual por membresía | S/80 | S/120 | +S/40 |
| TOTAL de cobros del mes | S/3.200 | S/4.800 | +S/1.600 |
| TOTAL en doce meses equivalentes | S/38.400 | S/57.600 | +S/19.200 |
Escenario hipotético con cuarenta compras mensuales pagadas completas en cada condición. No demuestra que los mismos clientes comprarían o renovarían a ambos precios. Son condiciones alternativas, no cobros que deban sumarse. El anual supone doce meses equivalentes en cada condición; no recomienda mantener la promoción doce meses. La diferencia no es una pérdida comprobada ni utilidad. Faltan gastos, demanda y condiciones acordadas para decidir el precio.
«Primero cobro barato; después veo»
Preparas la apertura y anuncias una mensualidad de lanzamiento. ¿El cliente entiende durante cuánto tiempo se aplica, qué incluye y qué ocurrirá al renovar?
Una promoción con condiciones poco claras puede dejar al equipo sin una respuesta consistente. Antes de cobrar, interesa que la propuesta y las condiciones que se comunican coincidan.
Cuarenta compras a dos precios
El ejemplo compara cuarenta compras a S/80: S/3.200, frente a cuarenta a S/120: S/4.800. La diferencia mensual sería S/1.600 si se consiguiera esa misma cantidad de compras.
Doce meses equivalentes en cada condición darían una diferencia de S/19.200. Eso no demuestra que puedas subir el precio y conservar cuarenta compras. Tampoco dice cuánto dinero dejará cada condición después de gastos.
Cuánto cobrar requiere más que elegir una cifra
La pregunta sobre cuánto cobrar la mensualidad de un gimnasio necesita relacionar precio, servicio, gastos y demanda. El cuadro muestra una cuenta; no determina la tarifa adecuada para tu local.
Revisar el precio de lanzamiento no significa modificar compromisos ya asumidos. Interesa preparar las condiciones de la oferta y de las futuras renovaciones antes de anunciarla.
Revisa tu caso con tus números
El Método CANDIOTTI™, desarrollado por Gino Candiotti desde 2010, conecta atracción, ventas, renovación y controles comerciales. La revisión parte de tus registros para decidir dónde enfocar los esfuerzos del equipo.
Agenda una revisión inicial de 20 minutos sin costo con Gino Candiotti. El diagnóstico detallado y la implementación con el equipo forman parte del servicio posterior acordado.