| Dato | Registro mensual | Meta mensual | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Visitas nuevas en un mes de operación después de abrir | 40 | 40 | Misma base |
| Membresías compradas y pagadas | 10 | 14 | +4 |
| Conversión del grupo | 25% | 35% | +10 puntos |
| Cobros del mes, a S/120 | S/1.200 | S/1.680 | +S/480 |
| TOTAL de cobros en doce periodos equivalentes | S/14.400 | S/20.160 | +S/5.760 |
Escenario hipotético con membresías mensuales pagadas completas. Cada cliente y compra se cuenta una vez. La meta no es una pérdida comprobada ni una garantía de recuperación. El anual supone doce grupos mensuales equivalentes con el mismo precio y resultado, no cobrar doce veces una compra única. Cobros brutos antes de gastos, devoluciones y pagos contractuales; no utilidad.
«Con ese nombre, se venderá solo»
El nombre de una cadena puede ser conocido por tus futuros clientes. Eso no significa que todas las personas que visiten tu local comprarán una membresía. ¿Quién atenderá la consulta y explicará la propuesta que podrán recibir en esa sede?
Una franquicia puede incluir apoyo comercial y capacitación según el acuerdo. Antes de abrir, interesa saber qué recibirás y qué deberá hacer tu equipo. El reconocimiento de marca y la compra son pasos diferentes.
Cuarenta visitas, diez compras
En el ejemplo, cuarenta personas distintas visitaron el gimnasio después de abrir. Diez pagaron una membresía mensual de S/120: S/1.200 y 25% de conversión.
La meta de catorce compras entre esas mismas visitas daría 35% y S/1.680. Son cuatro compras o S/480 adicionales al mes; en doce periodos equivalentes, S/5.760. No sabemos si una marca diferente habría conseguido más o menos ventas.
El cobro no paga automáticamente toda la inversión
El cuadro no calcula la rentabilidad de comprar una franquicia. Faltan inversión, gastos del local, pagos contractuales y demás costos. Tampoco garantiza que se alcance la meta por capacitar al equipo.
La pregunta es más concreta: ¿tu proyecto tiene preparada la atención comercial o espera que el nombre la resuelva? Esa preparación importa antes de la primera visita.
Una decisión que nazca de tus números
El Método CANDIOTTI™, desarrollado por Gino Candiotti desde 2010, conecta atracción, ventas, renovación y controles comerciales. La revisión parte de lo que ocurre en tu gimnasio para decidir dónde enfocar al equipo.
Agenda una revisión inicial de 20 minutos sin costo con Gino Candiotti. El diagnóstico detallado y la implementación con el equipo forman parte del servicio posterior acordado.