| Dato del mes | Situación inicial | Escenario | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Visitas de personas nuevas | 80 | 80 | Misma base |
| Membresías compradas | 20 | 28 | +8 |
| Cobros del mes, a S/100 | S/2.000 | S/2.800 | +S/800 |
| Cobros en 12 meses equivalentes | S/24.000 | S/33.600 | +S/9.600 |
Escenario hipotético: misma base mensual y pagos completos al mismo precio. La proyección de 12 meses supone repetir el incremento cada mes. Son cobros brutos, no utilidad ni pérdidas comprobadas. No demuestra que la idea de la marca cause el incremento; cualquier costo de aplicación se evalúa aparte. No incluye futuras renovaciones ni se multiplica automáticamente por otras sedes.
Una marca conocida también necesita llegar al cliente
En su informe anual 2025, Coca-Cola describe una red de embotelladores, distribuidores, mayoristas y comercios que hace disponibles sus productos. El consumidor necesita poder encontrarlos, además de reconocerlos.
Tu gimnasio no distribuye bebidas. La comparación es preguntarte si la atención está disponible cuando la persona decide conocer tus horarios, resolver una duda o inscribirse.
¿Qué encontrará después de ver tu anuncio?
Puede interesarse por una publicación y no encontrar información clara. Puede escribir y recibir respuestas distintas sobre horarios o servicios. ¿La propuesta que estás preparando se entiende igual en el anuncio y en recepción?
Tener seguidores no responde cuántas personas llegarán ni cuántas comprarán. Antes de inaugurar, conviene pensar la atracción junto con la atención que podrás entregar con tu equipo.
Ocho compras más en un mes de operación
El cuadro imagina un mes después de abrir: 80 visitas nuevas y 20 compras. Si compraran 28 personas y cada compra se cobrara completa a S/100, el incremento sería S/800 ese mes.
Repetir ese incremento durante 12 meses equivalentes representaría S/9.600 adicionales. No se trata de multiplicar una preventa por doce, ni de afirmar que todas las personas que conocen la marca terminarán comprando.
Prepara el camino antes de abrir la puerta
Las máquinas y el local importan. También importa que la persona entienda qué recibirá, cuándo puede entrenar y quién la atenderá. La experiencia prometida necesita tener respaldo en el servicio.
Gino Candiotti trabaja la gestión comercial de gimnasios desde 2010. En la revisión inicial podemos conversar sobre tu proyecto; la preparación comercial y el trabajo con el equipo forman parte del Método CANDIOTTI™.
Fuentes del caso
The Coca-Cola Company: informe anual 2025, sistema de distribución
Describe la red que hace disponibles sus bebidas. No atribuye un resultado de ventas de gimnasios a ese modelo.
La aplicación al gimnasio es una comparación de Gino Candiotti. Las marcas citadas no patrocinan ni acreditan el Método CANDIOTTI™. Los escenarios numéricos son hipotéticos.