| Movimiento de caja | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 |
|---|---|---|---|
| Caja disponible al empezar | S/12.000 | S/7.000 | S/4.000 |
| Cobros del mes | S/5.000 | S/7.000 | S/9.000 |
| Pagos previstos | S/10.000 | S/10.000 | S/10.000 |
| Diferencia: cobros menos pagos | −S/5.000 | −S/3.000 | −S/1.000 |
| Caja disponible al terminar | S/7.000 | S/4.000 | S/3.000 |
Supuesto: S/12.000 disponibles después de pagar el equipamiento; cobros y pagos ocurren dentro de cada mes, sin otros movimientos. En tres meses se usan S/9.000 de esa caja. No es utilidad contable ni un presupuesto universal. No contempla el orden de pagos dentro del mes ni gastos imprevistos.
Equipamiento y dinero para operar son necesidades distintas
Ya pagaste máquinas, acondicionamiento y letrero. Todo se ve preparado. Pero el alquiler, los sueldos y los servicios seguirán llegando mientras construyes tu base de clientes.
¿Qué dinero queda disponible después de instalar el gimnasio? Esa pregunta permite revisar la apertura con calma. El precio de las máquinas no muestra cuánto necesitarás para sostener la operación.
Vender más cada mes no elimina la diferencia de caja
En el ejemplo, los cobros suben de S/5.000 a S/9.000. Los pagos se mantienen en S/10.000 mensuales. El gimnasio vende cada vez más, pero todavía utiliza una parte de su caja inicial para completar los pagos.
Al terminar el tercer mes quedan S/3.000. El cuadro no demuestra que el negocio vaya a fracasar: muestra qué está financiando la diferencia mientras aumentan los cobros.
La meta comercial debe conversar con el presupuesto
¿Cuántas membresías necesitas vender y cobrar para atender los pagos previstos? ¿Qué planes estás ofreciendo y qué servicio futuro comprometen? Una meta de ventas tiene más sentido cuando se relaciona con esos números.
No todos los gimnasios necesitan el mismo respaldo. La fecha de cada pago, los descuentos, los planes anticipados y los gastos no previstos pueden cambiar la caja. Por eso, tres meses son solo el periodo del ejemplo, no una regla de suficiencia.
Antes de invertir lo último en otra máquina
Mira si esa compra dejaría sin respaldo los pagos de la apertura. Preparar la atención comercial y los controles también forma parte de poner en marcha el negocio.
En la revisión inicial de 20 minutos con Gino Candiotti podemos conocer tu proyecto. El Método CANDIOTTI™ trabaja la organización comercial; el diagnóstico con informe y la implementación son servicios posteriores con alcance definido.
Fuentes del concepto económico
SBA: planificación, presupuesto y punto de equilibrio
El punto de equilibrio considera costos fijos y variables; dividir pagos entre precio solo da una referencia de cobertura de caja.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.