| Dato | Sin promoción | Con promoción | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Compras del primer mes | 20 | 30 | +10 |
| Precio del primer mes | S/100 | S/70 | −S/30 |
| Cobros del primer mes | S/2.000 | S/2.100 | +S/100 |
| Compras del segundo mes, a S/100 | 20 | 10 | −10 |
| Cobros del segundo mes | S/2.000 | S/1.000 | −S/1.000 |
| Compras de ambos meses | 40 | 40 | 0 |
| Cobros de ambos meses | S/4.000 | S/3.100 | −S/900 |
| Promedio de cobros al mes | S/2.000 | S/1.550 | −S/450 |
| Cobros en 12 meses equivalentes | S/24.000 | S/18.600 | −S/5.400 |
Escenario hipotético: compras cobradas completas, del mismo plazo, y 40 compras en cada alternativa durante dos meses. No demuestra que el descuento cause el cambio de fecha ni que la demanda de tu gimnasio sea igual. En 12 meses se supone repetir seis veces este patrón de dos meses. No incluye futuras renovaciones ni costos de campaña; son cobros comparados, no utilidad ni pérdidas comprobadas.
La campaña terminó. La evaluación todavía no.
El primer mes de la promoción parece mejor: hay más compras y más dinero cobrado. Pero parte de esas compras podría corresponder a personas que habrían comprado después. ¿Sabes si llegaron clientes adicionales o cambiaron las fechas?
No toda promoción adelanta ventas. Esa es una posibilidad que se necesita comprobar, no una explicación automática cuando el mes siguiente baja.
La primera foto muestra S/100 más. Las dos muestran S/900 menos.
Sin promoción, el ejemplo vende 20 membresías a S/100 en cada mes: S/4.000 en dos meses. Con promoción, vende 30 a S/70 primero y 10 a S/100 después: S/3.100.
El total de compras sigue siendo 40. El primer mes deja S/100 más, pero los dos meses juntos dejan S/900 menos de cobros. Esa diferencia no aparecería si evaluaras solo el día de mayor movimiento.
El promedio mensual necesita los dos meses
Los S/900 de diferencia corresponden a dos meses, no a uno. Dividir entre dos da S/450 menos por mes en promedio. Repetir seis veces el mismo patrón daría S/5.400 menos en 12 meses.
La comparación mantiene el mismo número de compras. Si la campaña consigue compradores realmente adicionales, renovaciones posteriores o llena capacidad que no se usaba, esos cambios necesitan sus propios datos.
¿Para qué campaña estás bajando el precio?
Atraer nuevos clientes, recuperar inactivos y anticipar renovaciones son objetivos diferentes. Una campaña se entiende mejor cuando sabes a quién llegó y qué ocurrió después de la oferta.
El Método CANDIOTTI™ trabaja campañas y controles comerciales con el equipo. La revisión inicial con Gino ayuda a ubicar qué resultado estás buscando; los procedimientos se desarrollan durante la implementación.