| Dato de la promoción | Cantidad o dinero | Qué significa |
|---|---|---|
| Paquetes comprados y pagados | 10 | Una compra por paquete |
| Personas con acceso por esos paquetes | 20 | Dos por paquete; cada una se cuenta una vez |
| Precio cobrado por paquete | S/100 | Incluye a las dos personas |
| TOTAL cobrado en el mes | S/1.000 | Diez pagos de S/100 |
| Cobro medio por persona con acceso | S/50 | S/1.000 repartidos entre veinte |
| TOTAL en doce meses equivalentes | S/12.000 | Diez paquetes pagados en cada mes |
Ejemplo hipotético de paquetes mensuales pagados completos. No se suma veinte personas más diez paquetes como treinta clientes. El anual supone doce meses equivalentes, con diez paquetes pagados cada mes; no vuelve a cobrar el mismo paquete único doce veces. S/50 es el cobro medio por persona, no una tarifa individual publicada. No se supone que esas veinte personas habrían comprado a precio completo. Cobros brutos antes de gastos.
Dos accesos no son dos pagos de S/100
Entraron veinte personas gracias al 2×1. La promoción puede ampliar el grupo que conoce el gimnasio. Pero si cada paquete de S/100 incluye a dos personas, ¿cuántos paquetes pagaron realmente?
El ejemplo registra diez paquetes y veinte personas con acceso. El dinero recibido es S/1.000. Contar veinte personas a S/100 produciría S/2.000 en el papel, aunque la caja recibió la mitad de esa cifra.
S/50 por persona con acceso
Repartir S/1.000 entre veinte personas da un cobro medio de S/50. Ese dato ayuda a mirar cuántas personas podrás atender con el dinero recibido; no cambia las condiciones que ofreciste.
Si se repitieran diez paquetes pagados en cada uno de doce meses equivalentes, serían S/12.000 de cobros. El ejemplo no estima utilidad: falta considerar los gastos y la capacidad de atención.
No conviertas la diferencia de precio en una pérdida inventada
No sabemos si las veinte personas habrían comprado por separado a S/100. Por eso, la diferencia entre S/1.000 cobrados y S/2.000 imaginados no demuestra una pérdida causada por la promoción.
La revisión comienza por distinguir compras, personas y dinero. Para evaluar lo que ocurre después, también necesitas reconocer qué condiciones tendrán al renovar y cuántas efectivamente continúan.
Una promoción que puedas evaluar completa
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