| Dato | Primer mes | Cada uno de los siguientes 11 | TOTAL de los 12 meses |
|---|---|---|---|
| Cantidad de meses considerados | 1 | 11 | 12 |
| Cobros por mes / acumulado anual | S/16.000 | S/12.000 | S/148.000 |
| Pagos por mes / acumulado anual | S/14.000 | S/14.000 | S/168.000 |
| Cobros menos pagos por mes / acumulado anual | S/2.000 | −S/2.000 | −S/20.000 |
Ejemplo hipotético sin afirmar un patrón de temporada del sector. La segunda columna de importes se repite once veces, no representa el total de esos once meses. Los pagos incluyen todas las salidas presupuestadas del ejemplo y se mantienen constantes. No incluye caja inicial ni nueva inversión; el saldo es flujo de caja del periodo, no utilidad contable. No se proyecta el mejor mes multiplicándolo por doce ni se atribuyen los cobros a una causa.
¿Qué parte del año estás usando para decidir?
El gimnasio tuvo un mes con ventas que te entusiasmaron. Puede ser una señal valiosa. Antes de comprometer otro alquiler, falta revisar si los demás meses sostienen los pagos y qué caja queda disponible.
La prudencia no significa renunciar a crecer. Significa que la decisión mire una operación completa. Un resultado positivo de treinta días y una expansión con compromisos mensuales tienen horizontes distintos.
S/2.000 positivos pueden convivir con S/20.000 negativos en el año
El primer mes del ejemplo cobra S/16.000 y paga S/14.000: quedan S/2.000. En cada uno de los siguientes once meses cobra S/12.000 y paga S/14.000: faltan S/2.000 por mes.
Los cobros anuales suman S/148.000 y los pagos S/168.000. El saldo anual es negativo en S/20.000. Los once saldos negativos suman S/22.000 y el primero positivo reduce la diferencia a S/20.000. No se suman ambos resultados otra vez.
El mejor mes no es una promesa del siguiente
La guía de planificación empresarial de la SBA pide detallar proyecciones mensuales o trimestrales durante el primer año. La idea permite ver variaciones que un promedio o un mes aislado pueden esconder.
Este cuadro no demuestra que los gimnasios bajen después de cierto mes. Es un escenario para revisar la creencia. Tus datos pueden mostrar estabilidad, crecimiento o variaciones diferentes; deben conservar sus fechas y sus pagos reales.
Crecer con una cuenta que puedas sostener
Antes de otra sede, conviene conocer qué resultados vienen de clientes nuevos, renovaciones, referidos, inactivos y empresas. Así puedes investigar las diferencias entre meses sin atribuirlas automáticamente a publicidad o al equipo.
El Método CANDIOTTI™ conecta las campañas con metas y controles comprensibles. Agenda la revisión inicial con Gino para conversar sobre el local actual y el proyecto nuevo. El diagnóstico y la implementación se acuerdan después.
Fuentes del concepto económico
SBA: proyecciones mensuales o trimestrales del primer año
La guía pide proyecciones por periodos para el primer año. No demuestra un patrón de temporada ni acredita las cifras del gimnasio ficticio.
Estas referencias explican el concepto. No acreditan las cifras ficticias ni resultados del Método CANDIOTTI™.