| Dato del mes | Situación inicial | Escenario | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Personas que visitaron por convenio | 40 | 40 | Misma base |
| Personas que compraron | 10 | 20 | +10 |
| Conversión de visitas en compras | 25% | 50% | +25 puntos porcentuales |
| Cobros, a S/100 | S/1.000 | S/2.000 | +S/1.000 |
| Cobros en 12 meses equivalentes | S/12.000 | S/24.000 | +S/12.000 |
Escenario hipotético: 40 visitas nuevas por convenio cada mes y diez compras adicionales mensuales a S/100 durante doce meses. Son cobros antes de costos y beneficios del convenio; no utilidad ni pérdida comprobada. Cada venta se asigna una sola vez: no se vuelve a sumar como cliente nuevo de otro canal.
Un convenio abre una posibilidad
Tienes acuerdos con varias empresas. Es una puerta para dar a conocer el gimnasio, pero falta saber qué ocurrió después: ¿los trabajadores recibieron la información, visitaron el local y compraron?
Contar convenios permite conocer tus acuerdos. Contar personas que compraron permite conocer sus resultados. Una empresa con muchos trabajadores no equivale a esa cantidad de membresías vendidas.
¿Dónde se detiene el recorrido?
Si nadie consulta ni visita, conviene revisar cómo está llegando la propuesta a los trabajadores. Si llegan personas pero pocas compran, la revisión cambia hacia la oferta y la atención comercial.
En el ejemplo llegaron cuarenta personas y diez compraron. Si compraran veinte de esas mismas cuarenta, serían diez ventas adicionales. A S/100, sumarían S/1.000 de cobros en el mes.
El descuento también entra en la cuenta
El precio del cuadro debe ser el importe realmente cobrado por cada membresía, después del descuento. Si el convenio tiene premios, comisiones u otras condiciones, debes considerarlos antes de hablar de rentabilidad.
La proyección de S/12.000 adicionales requiere repetir las diez compras extra cada mes. No demuestra que todos los trabajadores que no compraron sean una pérdida económica ni que el convenio asegure ventas futuras.
Mira el resultado, no solo la firma
¿Puedes identificar las visitas y compras que generó cada convenio? Esa información permite decidir qué acuerdos merecen más atención y qué necesita revisarse.
Agenda una revisión inicial sin costo con Gino Candiotti. El Método CANDIOTTI™ conecta campañas, atención, ventas y controles para observar el resultado comercial de tu gimnasio.