| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Valor de lista de diez planes | 10 × S/150 | S/1.500 |
| Descuentos a nuevos compradores | 10 × S/20 | −S/200 |
| COBROS reales | S/1.500 − S/200 | S/1.300 |
| Premios en dinero pagados a quienes recomendaron | 10 × S/20 | −S/200 |
| COBROS menos esos premios | S/1.300 − S/200 | S/1.100 |
Supuesto: diez compradores distintos pagan S/130 por un plan cuyo precio de lista es S/150; por cada compra se paga un premio de S/20 a quien recomendó. Los S/1.100 no son utilidad: falta considerar atención, operación y otros costos. Las filas incluyen subtotales y no se suman todas entre sí.
El premio no desaparece cuando llega la venta
Un cliente recomienda el gimnasio y su amigo compra. La campaña logró una venta. Para valorar su resultado también necesitas mirar qué descuento ofreciste y qué premio entregaste.
Si solo multiplicas el precio de lista por las membresías, puedes mostrar un ingreso que no se cobró completo. Y si olvidas el premio, queda incompleta la cuenta de la campaña.
El cuadro deja visibles ambos beneficios
Diez planes de S/150 tienen un valor de lista de S/1.500. Con S/20 de descuento por compra, se cobran S/1.300. Si además pagas diez premios de S/20, salen S/200 y quedan S/1.100 de cobros menos esos premios.
Ese importe todavía debe mirarse junto con los costos del servicio. No demuestra por sí solo que la campaña sea rentable ni que un premio más alto produzca más ventas.
Un mes gratis no se cuenta igual que un premio en dinero
Si entregas tiempo de entrenamiento, puntos o un regalo, la cuenta cambia. No lo registres como un pago en efectivo que no ocurrió. Revisa qué obligación o costo genera y qué estaba incluido en la oferta.
También distingue quién recomendó, quién visitó y quién compró. Una recomendación no es una compra; una venta por referido no debe volver a sumarse dentro de otro canal de clientes nuevos.
La campaña necesita una cuenta completa
¿Sabes cuánto cobraste y qué incentivos entregaste? Esa pregunta permite revisar la propuesta con claridad, además de reconocer el trabajo de quienes recomiendan tu gimnasio.
En la revisión inicial sin costo con Gino Candiotti podemos conocer tus campañas. El Método CANDIOTTI™ conecta referidos, atención y controles comerciales; el diagnóstico y la implementación se definen después.