| Dato mensual de una sede | Situación inicial | Escenario | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Visitas de personas nuevas | 100 | 100 | Misma base |
| Membresías compradas | 30 | 35 | +5 |
| Cobros del mes, a S/100 | S/3.000 | S/3.500 | +S/500 |
| Cobros en 12 meses equivalentes | S/36.000 | S/42.000 | +S/6.000 |
Escenario hipotético de una sola sede: compras cobradas completas al mismo precio y un incremento repetido en cada uno de 12 meses. Son cobros, no utilidad ni pérdida comprobada. El resultado no se extiende automáticamente a los demás locales; el total de la cadena se obtiene sumando una sola vez el resultado de cada sede.
El nombramiento tiene nombre y cargo
El 21 de septiembre de 2026, Purpose Brands anunció a Carl Loredo como presidente global de marca de Orangetheory Fitness, una cadena de gimnasios. Antes fue presidente de Pizza Hut en Estados Unidos y director global de marketing de Wendy’s.
Su cargo es para Orangetheory, no para todas las marcas de Purpose Brands. El comunicado menciona experiencia en marca, innovación y franquicias; el nombramiento no demuestra todavía un aumento de ventas en gimnasios.
El aprendizaje puede venir de otra industria
Un restaurante y un gimnasio venden servicios diferentes. Ambos necesitan una propuesta entendible, equipos que atiendan y una gestión que pueda sostenerse en varios locales. Esa es la comparación que proponemos estudiar.
¿Tus sedes comparten una forma de atender y registrar resultados o cada una interpreta el negocio a su manera? La pregunta ayuda a mirar la gestión sin culpar a una persona por todo el resultado.
Una mejora se mide donde ocurre
En el ejemplo, una sede recibe 100 visitas nuevas y vende 30 membresías. Pasar a 35 compras, con cobros completos de S/100, significaría S/500 adicionales al mes. El cambio equivale a pasar de 30% a 35% de conversión: cinco puntos porcentuales.
Repetir ese incremento durante 12 meses equivalentes significaría S/6.000. Si tienes varios locales, se revisa cada uno. No multiplicamos esta oportunidad por toda la cadena sin comprobar visitas, capacidad y condiciones de las otras sedes.
Aprender de fuera y aplicar dentro
Gino Candiotti aporta experiencia comercial desarrollada en Telefónica del Perú y trabajo con gimnasios desde 2010. El Método CANDIOTTI™ adapta el criterio comercial al recorrido del cliente y al trabajo de tu equipo.
La revisión inicial permite conversar sobre tus sedes. Los guiones, funciones, controles y el acompañamiento para aplicarlos forman parte del servicio, con objetivos que deben contrastarse con tus cifras.
Fuentes del caso
Purpose Brands: comunicado de nombramientos (21 de septiembre de 2026)
Comunicado de Purpose Brands reproducido por Franchising.com. Confirma el cargo en Orangetheory y la presidencia previa de Pizza Hut en EE. UU.; no anuncia resultados financieros posteriores.
La aplicación al gimnasio es una comparación de Gino Candiotti. Las marcas citadas no patrocinan ni acreditan el Método CANDIOTTI™. Los escenarios numéricos son hipotéticos.