| Dato | Mezcla registrada | Mezcla objetivo | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Compras pagadas a S/120 | 60 | 80 | +20 |
| Compras pagadas a S/80 | 40 | 20 | −20 |
| TOTAL de compras pagadas | 100 | 100 | Sin cambio |
| Cobros de las compras a S/120 | S/7.200 | S/9.600 | +S/2.400 |
| Cobros de las compras a S/80 | S/3.200 | S/1.600 | −S/1.600 |
| TOTAL de cobros mensuales | S/10.400 | S/11.200 | +S/800 |
| Cobro promedio por compra | S/104 | S/112 | +S/8 |
| TOTAL en doce meses equivalentes | S/124.800 | S/134.400 | +S/9.600 |
Ejemplo hipotético de dos mezclas alternativas de ventas con pagos completos de membresías mensuales. Los grupos de cada precio son distintos y suman cien compras; cada compra y cobro se cuenta una vez entre todas las sedes. La mezcla objetivo no está garantizada ni supone cambiar condiciones ya acordadas. No es una pérdida comprobada ni utilidad: faltan gastos y devoluciones. El anual requiere doce grupos mensuales equivalentes, no multiplicar una venta única por doce. No se multiplican otra vez los cobros por locales.
«Todas las sedes llegaron a cien ventas»
La cantidad de compras sirve para medir actividad. ¿Cuánto pagó cada grupo y cuánto cobraste en total?
Cien planes a precios distintos pueden producir cantidades de dinero diferentes. Para entenderlo necesitas los precios cobrados y las compras pagadas de cada grupo.
Mismas cien compras: S/800 de diferencia
Sesenta compras a S/120 y cuarenta a S/80 suman S/10.400. La mezcla objetivo propone ochenta a S/120 y veinte a S/80: S/11.200, con las mismas cien compras.
El cobro promedio pasaría de S/104 a S/112. La diferencia sería S/800 al mes y S/9.600 en doce grupos equivalentes, si se consigue y mantiene esa mezcla de compras.
Cómo administrar dos gimnasios mirando cantidad y dinero
El cuadro no demuestra que puedas eliminar promociones y conservar cien ventas. Tampoco propone cambiar lo que ya acordaste con un cliente. Permite evaluar la combinación de precios y compras.
Las cifras ya reúnen las sedes: no se multiplican otra vez por locales. Revisar cobros junto con metas ayuda a conversar con el equipo sobre el resultado comercial, además del número de planes vendidos.
Revisa dónde se queda tu dinero
El Método CANDIOTTI™, desarrollado por Gino Candiotti desde 2010, conecta atracción, ventas, renovación y controles comerciales. La revisión permite decidir dónde enfocar los esfuerzos del equipo antes de hacer otra inversión.
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