| Dato | Membresías | Dinero asociado |
|---|---|---|
| Meta del mes completo | 200 | S/20.000 |
| Cobrado hasta terminar el día 20 | 120 | S/12.000 |
| PENDIENTE para alcanzar la meta en los diez días restantes | 80 | S/8.000 |
| Proyección de ventas de esos diez días, si se mantiene el ritmo de seis al día | 60 | S/6.000 |
| TOTAL proyectado al terminar el mes con ese ritmo | 180 | S/18.000 |
| BRECHA proyectada frente a la meta mensual | 20 | S/2.000 |
| Brecha de doce meses, solo si cada mes terminara igual | 240 | S/24.000 |
Escenario hipotético: meta de cobros brutos, no cálculo de utilidad ni punto de equilibrio. Las ventas están pagadas completas y todos los días del ejemplo están disponibles para vender. Los S/8.000 son lo pendiente al día veinte; los S/2.000 son una brecha proyectada al cierre si no cambia el ritmo. No son dos pérdidas que deban sumarse. El anual supone doce cierres equivalentes, no multiplica por doce una brecha de un mes aún abierto.
El mes no terminó. El tiempo disponible sí cambió.
Tu meta es cobrar S/20.000 mediante doscientas membresías de S/100. Al terminar el día veinte vendiste y cobraste ciento veinte. ¿Sabes cuántas faltan y cuántos días quedan?
Faltan ochenta membresías: S/8.000 por cobrar para llegar a la meta. Quedan diez días. Esa diferencia muestra trabajo comercial pendiente; todavía no es el resultado final del mes.
Venías vendiendo seis al día. Ahora necesitas ocho.
Ciento veinte ventas en veinte días equivalen a seis por día. Para conseguir las ochenta restantes en diez días, necesitarías ocho diarias en promedio. Son dos más por día; el ritmo requerido sube aproximadamente 33,3%.
Si se mantuvieran seis diarias, sumarías sesenta ventas: terminarías con ciento ochenta y S/18.000. La brecha proyectada sería veinte membresías, equivalentes a S/2.000 frente a tu meta.
S/8.000 pendientes no son S/8.000 perdidos
El dinero pendiente al día veinte y la brecha proyectada al cierre responden a preguntas diferentes. No se suman. El cierre real puede variar: los días no necesariamente venden igual y una meta no crea demanda.
Si doce meses terminaran con esa misma brecha de S/2.000, la diferencia anual frente a las metas sería S/24.000. Es un escenario; no demuestra dinero perdido ni se multiplica automáticamente por todos tus locales. Cada sede tiene su registro.
Ver antes para decidir a tiempo
El Método CANDIOTTI™ conecta la meta comercial con los resultados de atracción, cierre y renovación. El propósito es que puedas identificar lo pendiente mientras todavía queda tiempo para evaluar acciones.
Agenda una revisión inicial de 20 minutos con Gino Candiotti para conversar sobre tus controles. La organización y aplicación con el equipo forman parte del servicio posterior acordado.