| Dato del mes | Con el convenio | Sin el convenio | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Cobros de 80 membresías del convenio a S/100 | S/8.000 | S/0 | −S/8.000 |
| Otros cobros mensuales de la cadena | S/10.000 | S/10.000 | S/0 |
| TOTAL cobros del mes | S/18.000 | S/10.000 | −S/8.000 |
| TOTAL pagos mensuales supuestos | S/15.000 | S/15.000 | S/0 |
| Saldo de cobros menos pagos del mes | S/3.000 | −S/5.000 | −S/8.000 |
| TOTAL cobros en 12 meses equivalentes | S/216.000 | S/120.000 | −S/96.000 |
| Saldo de cobros menos pagos en 12 meses | S/36.000 | −S/60.000 | −S/96.000 |
Escenario hipotético de la cadena completa: no se multiplica nuevamente por sedes. El convenio aporta 80 pagos de S/100 cada mes y se compara con su ausencia durante los doce meses. Se mantienen otros cobros y pagos para aislar el efecto; no hay caja inicial, sustitución de clientes ni reducción de pagos. Son flujos comparados, no utilidad ni una pérdida ya ocurrida. No supone que las empresas cancelen sus convenios.
El acuerdo vende. ¿También concentra tu dependencia?
Un convenio empresarial puede traer clientes y dar continuidad comercial. Tenerlo no es un problema por sí mismo. Lo que conviene conocer es cuánto pesa un solo acuerdo dentro de lo que cobra toda la cadena.
Si cambia la decisión de esa empresa, ¿qué parte de la caja cambia con ella? La respuesta puede ser pequeña o importante. Depende de los pagos reales, no del tamaño del nombre que aparece en el convenio.
S/8.000 de cobros pueden cambiar un saldo positivo
En el ejemplo, un acuerdo aporta S/8.000 al mes y los demás cobros suman S/10.000. Frente a S/15.000 de pagos, quedan S/3.000. Si el convenio no continúa y todo lo demás permanece igual, faltan S/5.000 para cubrir los pagos.
La diferencia de cobros es S/8.000. No se suma otra vez el faltante de S/5.000 como si fuera una pérdida adicional: forma parte del cambio que ya calculamos. Esa distinción evita inflar el problema.
El anual describe una condición concreta
Si la diferencia se mantuviera durante los doce meses, representarían S/96.000 menos de cobros. No es lo mismo que perder un pago aislado, ni demuestra que ese acuerdo vaya a terminar.
La cuenta usa toda la cadena. Multiplicarla por el número de sedes contaría el mismo convenio varias veces. También cambiaría si algunos clientes siguieran pagando por su cuenta o si se redujeran ciertos gastos.
¿Tienes varios motores de ingreso o uno demasiado grande?
Clientes nuevos, renovaciones, referidos, inactivos y empresas aportan de distintas maneras. Mirarlos separados permite conocer qué resultados sostienen la caja y dónde existe una dependencia que merece revisión.
El Método CANDIOTTI™ trabaja campañas y controles con los responsables de aplicación. Agenda una revisión inicial de 20 minutos con Gino para conversar sobre tu cadena. El diagnóstico y el trabajo con el equipo son servicios posteriores.