| Dato en el primer pago | Sobre valor del plan | Sobre dinero cobrado |
|---|---|---|
| Valor del plan acordado | S/1.200 | S/1.200 |
| Dinero recibido hasta ese momento | S/300 | S/300 |
| Base de comisión del ejemplo | S/1.200 | S/300 |
| Comisión pagada en ese momento: 5% | S/60 | S/15 |
| Cobro menos esa comisión | S/240 | S/285 |
Se comparan dos reglas hipotéticas; no se prescribe cuál debes contratar ni se sustituyen acuerdos vigentes. Los S/45 de diferencia son de pago de comisión en ese momento, no ahorro definitivo. Si luego se cobra todo el plan y se aplica 5% a todos los cobros, la comisión total también sería S/60. El saldo pendiente de S/900 todavía no está recibido.
Una venta pactada puede cobrarse por partes
El vendedor registra un plan de S/1.200 y el cliente paga S/300 de inicio. La venta y el cobro tienen importes distintos en ese momento. ¿El reporte de la sede permite ver esa diferencia?
Para revisar la comisión necesitas conocer las reglas acordadas: base de cálculo, condiciones y momento de pago. Un nombre como «comisión por venta» no explica por sí solo todos esos detalles.
El 5% puede dar S/60 o S/15 en ese momento
Sobre S/1.200, el 5% es S/60. Sobre los S/300 recibidos, es S/15. Después de ese pago de comisión quedarían S/240 o S/285 del cobro inicial, antes de otras obligaciones.
La diferencia de S/45 no demuestra que una regla ahorre ese importe para siempre. Si se cobra el plan completo y la comisión se aplica a todos sus cobros, ambas referencias pueden terminar en S/60 totales.
El saldo pendiente todavía no es caja
Quedan S/900 por cobrar. Registrarlos como dinero disponible inflaría la caja. Y el importe restante después de comisión no equivale a ganancia: el servicio vendido todavía requiere atención y operación.
Las reglas deben quedar claras para el equipo y los controles. Revisar incentivos no consiste en culpar al vendedor por cumplir lo que se acordó, sino en entender qué resultado se está reconociendo.
La cadena necesita criterios comprensibles
¿Tus sedes distinguen valor contratado, cobros y comisiones? Esa separación permite entender qué ocurrió sin mezclar acuerdos comerciales con dinero ya recibido.
En la revisión inicial de 20 minutos con Gino Candiotti podemos conocer tus controles. El Método CANDIOTTI™ conecta funciones, ventas y seguimiento comercial. El diagnóstico con informe y la implementación son servicios posteriores con alcance definido.